在教育竞争白热化的当下，招生稳生工作成为学校发展的关键 “密码”。2025年4月12日，同仁教育集团召开2025年度招生稳生工作及培训会议，以现场与线上联动的方式，凝聚各方智慧，为集团教育事业发展破局开路。
邱绍金董事长、谢雪琼总裁、何冰薇副总裁、邱冬宝执行总裁等董事会成员，总校长杨骞博士，以及集团旗下 10 所学校的中层以上干部共80多人齐聚一堂。会议由吴惠灵副总裁主持，广州片区现场参会，粤东片区借助腾讯会议远程同步参与，打破地域限制，开启高效协同的新篇。
杨总校长带来的专业培训，是会议的重要指引。他从“哪吒”导演饺子的成功秘诀引出了分享主题 “没有退路就是出路”，其中特别提出“招生重在精准，办学重在理性”。从营销角度，招生就是教育产品与服务的推广与销售过程。从营销四个要素“产品、价格、渠道、促销”出发，杨总校长分析了“消费者购买产品的四个条件”：产品与消费者需求匹配度，产品价值，外部环境因素以及消费者决策心理。进一步认为产品和服务质量是基础。学校产品包括理念、课程、师资、学生团体、设施、学习与生活服务、校园文化等方面。为此结合集团办学实际，杨总校长提出干部们要提升理性思维，具体有：回答“为什么”的深度思维，寻求因果关系的逻辑思维，回到原点的逆向思维，替代碎片化决策的系统思维，质疑眼光下的批判性思维，以创新为基点的迭代思维。杨总校最后说：只要我们满怀期待，满怀信心，满怀勇气；只要我们坚持做正确的事，努力正确地做事，用心把事做正确；哪有趟不过去的河，哪有翻不过去的山，哪有干不成的事。
刘彦超校长带来了一系列实用且全面的招生策略分享。在营销理念上，他提出 “招生高手营销的4大真谛”，从销自己、售观念、卖感觉、买利益四个维度出发，强调招生人员要提升个人综合素养，展现良好外在形象与服务态度，将学校办学、教育理念传递给家长，注重为家长和学生营造积极感受，清晰阐述就读学校的利益与不选择的弊端。在招生引流方面，他介绍了 “有效招生引流的5大策略”，涵盖网络渠道、资源挖潜等多个方面，借助新媒体平台扩大学校影响力，挖掘教师、家长、学生等各方资源拓展招生渠道。此外，他深入分析家长送孩子到民校的7大心理类型，并指出针对不同心理提前设置个性化解决方案的重要性，还分享了 “招生高手沟通促成的10大步骤”，助力招生人员实现高效沟通与成交，为各学校招生工作提供了极具操作性的方法指引。
会议最后，邱绍金董事长的讲话为本次招生会议指明了方向。董事长强调，招生工作与学校办学质量、品牌建设紧密相连，其背后考验的是学校全方位管理水平。为此，邱董提出三点要求： 一是精准招生要延伸广度、拓展深度。学校应开放校园，展现良好氛围；干部教师要深入市场调研，用数据精准分析生源区域占比、家长经济状况等信息，挖掘招生潜在规律，为招生策略提供有力依据。 二是干部要明白抓好管理就是招生。当下，制度管人、流程管事是趋势。校长要选好用好人才，完善并落实学校制度，优化工作流程，保证公平公正，充分激发教职工的工作热情与创造力，以高质量管理推动招生工作。三是要学以致用，优化创新学校教育与管理。集团多次组织外出学习，旨在让大家汲取先进经验。董事长期望干部们带着责任和问题学习，借鉴适合的经验，改良不适合的部分，大胆创新。 最后，董事长满怀信心地表示，只要全体同仁积极进取、奋力拼搏，同仁教育集团定能在教育市场中稳健前行，为学生提供更优质的教育服务，开创辉煌未来。
此次会议的精心筹备与顺利召开，凸显了集团对该项工作的高度重视，也为后续工作的有序开展奠定了坚实基础。 在集团统一部署下，各学校将运用会议所学积极行动。相信在全体同仁的努力下，定能在激烈的教育市场竞争中脱颖而出，顺利完成秋季招生任务，推动集团教育事业迈向新高峰，为更多学生提供优质教育资源和服务。
撰稿 | 王晓莉
排版 | 赵宇飞
审核 | 杨 骞
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